沃尔玛市场难做的基本原因
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     沃尔玛中国直接采购为何陷入如此窘境呢？沃尔玛近年来一直在努力扩大对中国工厂的直接采购，但似乎收效不大。面对沃尔玛抛出的直接采购绣球，中国工厂大多选择了说“不”。最近，深圳玩具出口商与沃尔玛全球采办的直接采购谈判就不了了之。
    
    我公司从多家沃尔玛供应商处得知，目前他们的订单来自中国香港、中国台湾或者韩国等地的沃尔玛代理商。

　　直接采购的冲动

　　沃尔玛用行动表明了它直接采购的决心，今年它取消了在美国本土的代理商。
    之前有家公司的产品是通过美国的专业玩具代理商进入沃尔玛的，代理商收取5%的手续费。但是今年这种方式已经很难操作，因为沃尔玛不再向这些代理商购买产品了。与此同时，沃尔玛表达了直接采购的想法。

　　从工厂直接采购早已成为沃尔玛的一个重要战略。“沃尔玛为了实现利润最大化，开始避开代理商。”一位贸易公司人士告诉记者。现在贸易公司一些订单的利润空间是3%至5%，一些好订单在10%以上。

　　工厂谨慎说“不”

　　面对沃尔玛抛出的“绣球”，中国工厂大多谨慎地说“不”。

　　“这个风险太大了。”我认为这是导致工厂与沃尔玛合作没有谈成的关键原因。虽然与沃尔玛直接合作在价格上可以提高10%至15%，但是沃尔玛要求无条件退货，以及把产品配送到它美国各地的门店。“如果合作，我们就要在美国建立仓库、运输队，或者请第三方公司做，那么实际赚到的钱并不多。”

　　另一方面，中国工厂甚至贸易公司还达不到与沃尔玛直接合作的要求。一位贸易公司老总分析，一是国内工厂在业务水平和流程等方面跟不上大零售商要求；二是物流上，沃尔玛这样的大企业，相当部分价格分摊在物流上，一般会下单给有相当规模、物流能力强的贸易公司。

　　此外，中国大部分中小工厂资金紧张，一般购买原材料、生产、出货以后需要短期内回款，才能进行下一轮生产。沃尔玛订单付款周期是60天或90天，而贸易公司甚至是现金交易。

　　沃尔玛中国订单的尴尬

　　有工厂向记者抱怨，沃尔玛的订单一般都给长期合作的贸易公司或者工厂做，新公司的产品再好也很难进入，除非是从贸易公司转来的订单。


　　“沃尔玛的订单很多工厂不想做，价格太低了。只有客户关系比较好的，或者在淡季才会接。”上述贸易公司老总表示。这里还有一个公开的秘密，很多大企业在接到沃尔玛订单后，以更低的价格外包给小厂做，而大企业派两个技术人员去跟单。


　　还有沃尔玛对工厂的各种要求也无法落实。一个从沃尔玛代理商处做服装订单的老板告诉记者，要达到沃尔玛验厂的各项要求，如员工福利、薪酬，成本就可能要提高30%至40%，以沃尔玛的价格根本没法做。
     

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